Panduan Seller

Cara Menentukan Harga Jual Produk

Salah menentukan harga bikin dua hal buruk: terlalu murah dan rugi diam-diam, atau terlalu mahal dan tidak ada yang beli. Ini cara menetapkan harga jual yang untung sekaligus kompetitif — lengkap dengan contoh hitungan.

Oleh Steven Wilson · diperbarui 7 Juli 2026 · metodologi data

Menentukan harga bukan menebak "kira-kira segini". Ada tiga langkah: hitung HPP lengkap, tetapkan target margin, lalu selaraskan dengan harga median pasar. Kalau ketiganya tidak ketemu, itu sinyal produknya perlu ditekan biayanya atau ditambah nilainya — bukan dipaksa dijual rugi.

Langkah 1 — Hitung HPP yang sebenarnya

HPP (Harga Pokok Penjualan) bukan cuma modal barang. Yang sering lupa dihitung pemula: biaya admin marketplace, iklan, dan retur. Jumlahkan per unit:

Rincian lengkap: cara menghitung margin & HPP.

Langkah 2 — Markup vs margin (jangan tertukar)

Ini kesalahan klasik. Markup dihitung dari HPP; margin dihitung dari harga jual. Markup 50% ≠ margin 50%.

Kalau kamu mau margin 30%, jangan kalikan HPP dengan 1,3 — itu markup 30% yang hanya menghasilkan margin ~23%. Pakai rumus margin: HPP ÷ (1 − 0,3).

Contoh perhitungan

Misal kamu jual botol minum. HPP per unit:

Total HPP ≈ Rp 24.000.

Target margin 30% → Harga jual = 24.000 ÷ (1 − 0,3) = 24.000 ÷ 0,7 ≈ Rp 34.300. Bulatkan ke Rp 34.900 (harga psikologis).

Untung per unit ≈ Rp 34.900 − Rp 24.000 = Rp 10.900 (margin ~31%). Kalau harga median pasar untuk botol serupa ternyata Rp 29.000, harga kamu kemahalan — kamu harus menekan HPP (nego supplier, kurangi iklan) atau menambah nilai (bundling, kualitas, foto) agar layak di harga itu.

Langkah 3 — Selaraskan dengan harga median pasar

Harga hasil hitunganmu harus diuji melawan kenyataan pasar. Buka halaman riset pasar LarisID untuk keyword produkmu dan lihat harga median serta rentang harga (terendah sampai persentil atas) dari listing Shopee nyata. Harga median adalah titik aman untuk uji pasar:

Contoh halaman riset: botol minum aesthetic 1 liter.

Kenapa jangan asal ikut termurah

Menjadi yang termurah adalah lomba yang tidak bisa kamu menangkan melawan pemain bermodal besar — mereka bisa menahan margin nol lebih lama. Perang harga menggerus untung semua orang. Lebih baik menargetkan sekitar median dengan pembeda yang jelas: foto yang lebih baik, bundling, kualitas, kecepatan kirim, atau layanan. Cara membaca posisi kompetitor: analisis kompetitor Shopee.

Checklist sebelum pasang harga

Cek harga median pasar gratis di LarisID Lihat data pasar Shopee Panduan lainnya

Pertanyaan umum

Berapa markup yang wajar untuk jualan online?

Tidak ada satu angka yang benar untuk semua produk. Markup wajar bergantung pada kategori, biaya marketplace, dan harga median pasar. Yang penting bukan markup terbesar, tapi harga yang tetap kompetitif di harga median sambil menyisakan margin sehat setelah semua biaya (admin, ongkir, iklan, retur).

Apa bedanya markup dan margin?

Markup dihitung dari HPP (harga jual = HPP + persentase dari HPP), sedangkan margin dihitung dari harga jual (untung dibagi harga jual). Markup 50% tidak sama dengan margin 50%. Contoh: HPP Rp 10.000 dengan markup 50% menghasilkan harga Rp 15.000, tapi marginnya hanya sekitar 33%.

Haruskah saya ikut harga termurah di marketplace?

Tidak. Harga termurah sering berarti margin negatif atau kualitas seadanya, dan memicu perang harga yang tidak bisa kamu menangkan melawan pemain bermodal besar. Lebih baik menargetkan sekitar harga median dengan pembeda yang jelas (foto, bundling, kualitas, layanan) daripada jadi yang termurah.